海津市商工会

  • 文字サイズ
  • 背景色

事業者・創業者の皆様へ

主力商品変更に伴う計画策定と販路拡大

事業内容

木製家具・小物製作販売 設計 デザイン

従業員

0〜5名

支援分野

  • 販路開拓
  • 事業承継
  • IT化
  • BCP
  • 設備投資
  • 資金繰り
  • 創業
  • その他

強み・特長

・イタリア留学時代より培ってきた専門的な知識とデザインスキルを持つ
・建築設計、オーダーキッチン、家具販売、木工製造など様々な家具にかかわる職を経験してきたため、あらゆるオーダー家具について対応ができる
・木の知識が豊富であり、見た目だけでない木材の特徴や性質も説明できる
・自ら加工し試作することができる
・建築の知識もあり業者さんとも繋がっているため、家具製作だけでなくリフォームや店鋪改装まで対応できる

相談内容・課題

【相談内容】
事業開始当初は、自身がデザインした木製小物(知育玩具等)の販売が事業の中心であったが、販売単価が低く、目標とする売上確保に苦慮していた。そこで、単価の高い木製家具(オーダー含む)製作販売に注力し、売上増加を図りたいと相談があった。
【課 題】
後述の経営計画策定支援を行ううちに、大きく2つの課題が明らかとなった。
①家具の製作販売としての知名度を向上させること
②製作した家具の販路を開拓し、売上増加および安定を図ること

支援内容・活用した支援メニュー

・経営計画の策定支援
 メイン商品変更に伴い、製作する家具やターゲット層の選定、販売方法の検討等、事業全体を見直しながら経営計画を策定していった。
・持続化補助金の活用(2回)
 策定した経営計画をもとに持続化補助金の申請および実行支援を行った。
1回目は、既存HPをリニューアルし、オフィス家具・生活家具の販売やオーダー受注を行っていることが一目でわかるよう変更。同時にWeb広告も掲載し、リニューアル後のHP閲覧数を増やすことで知名度向上を図った。また、 HPやSNSでの訴求力向上のため、宣材写真撮影も行った。
2回目では、試作品の製作に加え、事務所の一角を商品撮影スペースへと改装した。
・専門家派遣制度活用
 撮影スペース活用のため、自身で宣材写真を撮影できるようにするべく、商品撮影の知識習得と技術向上のため、専門家派遣制度の活用により指導・助言を受けた。

成果・改善効果など

・経営計画策定支援の成果
 事業内容の見直しを行うことで現状把握ができ、今後の計画づくりにおいても、現状を踏まえたうえで策定を進めることができたため、今後の方向性が明確になるとともに代表者の腹落ち感も得られた。また、持続化補助金の申請にも繋がった。
・持続化補助金の活用の成果
1回目の補助事業により、認知度や訴求力が向上した。約2週間のWeb広告掲載期間において、HP閲覧数は43件であり、さらに3件の問い合わせがあり、売上増加に効果があった。
2回目の補助事業では、製作した試作品についてアンケート調査を行ったところおおむね高評価であり、今後の商品化に向け大変参考になった。また、撮影スペースで撮影した家具や試作品をSNSに投稿した結果、フォロワー数が23件増加した。
・専門家派遣制度活用の成果
 商品撮影のテクニックや知識、撮影に効果的な機材等の指導を受け、見栄えが良く、商品の魅力が伝わる撮影が可能となった。

事業者の声

 経営について気軽に相談できる場所、人がいて心強く感じています。経営計画策定時に自分の理想や今後の展望が明確になりましたが、そこに向けて着実に進めているのは支援してもらっているおかげだと思っています。これからもいろいろな相談事が出てくると思いますが、引き続きよろしくお願いいたします。