【真鍮の味わいを広めたい！BtoC向けブランド『BP.CRAFT』の販路拡大に向けて】
上記の真鍮加工技術は他社にはない大きな強みである一方、売上の多くが水栓金具の加工下請けに依存しており、コロナ禍では取引先の受注調整によって大きな影響を受けた。そこで新木社長は、経営の多角化を図るため、若手社員の発想力を活かした自社ブランド「BP.CRAFT」を約2年前に立ち上げ、真鍮製のタンブラーやアウトドア用品のネット販売に乗り出した。
今回の相談は、伸び悩むブランド知名度をいかに高めるか、そしてネット以外での販売戦略をどのように展開していくか、という点にあった。

①展示会出展支援(山県市商工会販路拡大支援助成金)
商工会独自の助成金制度を活用し、毎年11月にポートメッセなごやで開催される「しんきんビジネスフェア」への出展を支援した。
②メディア展開支援(岐阜新聞社・PRtimesへ紹介)
一般消費者への認知向上を目的に、商工会へ出入りのある新聞記者へ取材を依頼した。また、ネット戦略としては「PR TIMES 商工会特別プラン」を案内した。
③岐阜駅構内「THE_GIFTS_SHOP」委託販売支援
7月から2ヶ月間、同店と商工会の水栓バルブ委員会が連携し、山県市水栓産業フェアを実施した。フェアではシャワーヘッドや入浴剤などの定番商品に加え、BP.CRAFT の商品も展示販売された。
④知的財産管理に関する勉強会の開催(エキスパート・バンク活用）
若手社員によるアイデア商品の増加に伴い意匠や特許の管理について新木社長から相談を受けた。そこで弁理士を派遣し、社長を中心に知財管理の勉強会を開催した。

【知名度向上への効果】
しんきんビジネスフェアについては、2024年から2年連続で出展を支援した。2年目はメーカー向けにも、あえて BP.CRAFT の「戦車オーナメント」などユニークな商品を紹介することで、自社の技術力と発想力の双方を効果的にアピールできた。
また、メディア展開では岐阜新聞朝刊の経済欄「近況」に掲載され、新事業に挑む新木社長の思いを多くの読者に届けることができた。掲載翌日以降も10件を超える反響が寄せられ、認知向上に大きく寄与した。
【実店舗での販売支援効果】
岐阜駅THE_GIFTS_SHOP では、水栓産業フェアの会期中、全国でクマ被害が出始めた背景もあり、「真鍮製くまベル」シリーズが毎月複数個売れる状況となった。
フェア終了後も、好評だった「真鍮製ボールペン」などを常設販売してもらえるようになり、同店バイヤーからは「毎月安定して売れている商品」との評価をいただいている。

商工会には、会社を立ち上げた頃からずっとお世話になってきた。就業規則作成や補助金の申請など、節目ごとに力になってもらっている。思い返せば、創業から今日まで、地場の製造業にとっては追い風より向かい風のほうが圧倒的に多く、私たちも何とか経営を安定させるために手を尽くしてきた。これからも、ぜひいろいろな提案や気づきをいただきながら、一緒に前へ進んでいきたい。そして、私たちの技術を結集して作った商品を、もっと多くの方に手に取ってもらえたら本当に嬉しい。