古川町商工会

コロナで外出自粛や行動制限がなされ、道の駅に立ち寄られるお客様が減少し、売上が減少した。コロナで減少した売上、利益をどうすれば改善させることができるか相談したい。　

①財務分析（ABC分析）
コロナで売上が減少し、空いた時間で自社を見直すことを実施。まず、ＡＢＣ分析とは何かという説明を行い、ＰＯＳデータを抽出するところから始まり、それらをExcelの表に落とし込み、最終的にパレート図で出力することで、一目で分かるようにした。
②事業再構築補助金に関する支援
商工会と専門家と事業者の3社が協力し、事業再構築補助金の計画書作成と申請を実施。
③新商品パッケージデザイン支援
事業再構築補助金の活用により菓子製造装置を導入し、試作段階まで完了。製品のパッケージデザインや包装、入数などをどうするかを検討。そのサポートを専門家派遣を活用し、デザイナーの講師からアドバイスを受けた。ターゲットや利用シチュエーションを明確にし、話し合いを重ねる中で、パッケージデザインを具体的に深めた。
④販路開拓支援
自社情報をどのように発信していくか、専門家からアドバイスを受けた。ホームページ内のブログ機能の活用や、インスタグラムでの情報発信。STORESを開設し、自社商品をネット販売することを開始。
⑤セキビズの出張相談会
インターネット以外の販路開拓を模索するため、セキビズの出張相談会を活用。「ビジネスマッチングの活用」「持続化補助金の活用」「関テラス等での販売」などが提案された。

ABC分析の結果、自社の売れ筋を明確にすることができた。Aランク、Bランク商品から売上・利益率を高めるための施策を検討。菓子部門の買上点数増加や椎茸すなっくの粗利益向上を目的として額菓子製造部門を立ち上げることが決まった。再構築補助金を活用して総投資額の3分の１で菓子の製造体制を構築することができた。新商品のパッケージ支援を行ったことで、自社のイメージを具現化したパッケージを完成。STORESを活用することにより、店頭販売以外での販路を確立することができた。
以上のとおり財務分析から自社の傾向と強みを洗い出し、そこから打ち手を決め、その打ち手を実現させるために補助金を活用し、さらには打ち手の効果を高めるための施策を実施していることから「場当たり的ではない、提案型の伴走的支援」を実現させた。

商工会とのつながりは長いですが、普段は労働保険関係でお世話になることが多く、経営相談ということでの関わりはほとんどありませんでした。今回、分析についても商工会からお声をかけていただき、このような事業の一歩を踏み出すことができました。また、それだけにはとどまらず、補助金のサポートまで行っていただき、補助金の採択を受けることができました。今後も商工会を活用していきたいです。